Skuteczna sprzedaż B2B krótki link

Autor: Konrad, Opublikowano: 05/05/2010

Zapraszam do obejrzenia interesującego wywiadu Michała Sobczyka z Markiem Bernaciakiem z firmy ABM Technic.  Z rozmowy dowiemy się miedzy innymi jak właściciel AMB Technic zbudował własny biznes od zera, czy jak sami możemy prawić proces pozyskiwania klienta na nasze produkty. Zachęcam do obejrzenia.

Zawartość wideo:

• AMB Technic – krótko o firmie (0:30)
• O tym jak firma powstała od zera i zbudowała swoją pozycję (1:50)
• O ograniczających przekonaniach, które wpaja w nas system szkolnictwa (4:00)
• Jak stać się bardziej przedsiębiorczym? (12:30)
• Sposób na to żeby poradzić sobie z niepewnością (14:00)
• Najważniejsza zasada skutecznej sprzedaży B2B (14:30)
• Skąd brać namiary na klientów? (17:40)
• O cold callingu (20:30)
• Czy każdy może być dobrym sprzedawcą? (22:30)
• Pracowników nie da się motywować (25:00)
• Dobry sprzedawca musi umieć słuchać – o badaniu potrzeb (26:10)
• Techniki sprzedaży są tylko dodatkiem (28:00)
• Bycie sprzedawcą to chwalebny zawód (33:00)

Źródło:  Amazing Victory: Skuteczna Sprzedaż B2B – Tego Da Się Nauczyć